12月29日“穿过冬天温暖你--世联地产营销论”举行。此次论坛特别邀请了绿景集团副总裁张梧峰和他带领的营销团队进行经典案例“绿景香颂”的营销解密。绿景香颂自提出“三年保值回购”以来，快速引发了包括中央二台、中央台新闻频道等全国70余家的争相报导，不但获得了行业人士的广泛关注，更有甚者南京保健按摩，深圳乃至全国范围内多个项目纷纷跟进，提出“增值回购计划”。

　　海陆空作战 张梧峰绿景香颂全程营销全盘揭秘？南京上门按摩信息石家庄正规按摩，张梧峰总从“湿营销”理论讲起，回顾了香颂的营销历程以及“刚需解放运动”六大纲领出台“步步惊心”的72小时。

　　首先，张梧峰介绍了绿景香颂大的基本情况，绿景香颂共计1176套，8栋30-33层的高层，建筑面积接近14万，包含了地下的不计入容积率的面积。户型是以刚需户型，以80平米-120平米为主，特别是80多的三房和四房是主流产品，还有一些公寓产品。绿景香颂处于就是民治大道和布龙交界的地，三面环接近于四面环。周边虽然成熟但是规划散乱，被一堆旧城簇拥的，唯一跟香颂隔着的就是金地的梅陇镇，学校、大的医院配套还不常完善。

　　南京上门按摩信息对此，张梧峰营销团队，首先解决的是“香颂是谁”“香颂是谁的”，“香颂是谁”解决项目的基本问题，“香颂是谁的？”定位目标客户群。经过认真分析客户群，他们发现香颂的客户群应该是这一部分人。张梧峰认为这一类客户虽然并不是物质上非常富有，但是也非常注意享受生活情趣的人，他也享受产品的品质、产品的品牌，而不应简单地被划归为他购买率低，上海按摩。刚需类。对此，绿景香颂推广的核心语是“格调生活的智慧”。

　　6月-9月海军大作战身未热心先热

　　借鉴南京的碧桂园项目营销案例的五大要素：第一性价比高，第二工地上万人开战，第三广告费1300万十天用完，第四是定位南京江苏投资客，第五是大兵团作战，结果一天卖出2000套。绿景香颂形成了自6月到9月30日作战的四大阶段、三大平台。四大阶段就是启势、蓄势、突破、抢攻，三大兵种就是陆军、海军、空军相互支援。

　　此时绿景香颂没有样板房、没有营销中心。绿景香颂海军怎么做？工地工人24小时加班做外展场，有NEO的战场、锦江酒店展场、新澜大厦、绿景老社区等，在集团公司，绿景香颂营销团队对公司内部进行了包装，让所有的人都能够感受到海军雷达的威力。一进绿景集团13楼就会看到这个“战龙华，定江山”，